編者按：2008年爆發(fā)國際金融危機以后，全球需求急劇下降，我國不少企業(yè)的產(chǎn)品出口也受到嚴重影響。但在同樣的國際環(huán)境下，一些企業(yè)卻逆勢上揚，形成“已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏”的奇景。為貫徹落實中央經(jīng)濟工作會議精神，進一步推動出口穩(wěn)定增長，本刊擇發(fā)其中三家企業(yè)介紹經(jīng)驗的文章，希望廣大讀者關注。

                                     靠核心競爭力開拓市場

                               超大現(xiàn)代農業(yè)集團董事局主席　郭浩

在國際金融危機的沖擊下，全球消費需求急劇萎縮，致使我國的出口貿易大幅下滑,但是我們超大集團的出口卻未降反升。從2008下半年以來，在出口目標市場中，除日本、韓國基本保持原有份額外，其他市場均呈增長態(tài)勢，尤其是歐盟地區(qū)同期增長21%左右。超大集團之所以能在逆境中擴市場、保份額，其根本原因就在于以現(xiàn)代農業(yè)打造核心競爭力。

基地布局：最大限度開發(fā)蔬菜種質資源效益。蔬菜種植是一個深受氣候制約的產(chǎn)業(yè)。我們緊緊抓住這一產(chǎn)業(yè)特點，投巨資在全國布局蔬菜基地。從最南的海南到最北的吉林長春，從上海的金山到陜西的西安；從海拔15米到1456米……公司充分利用不同經(jīng)緯度、高低海拔作物生長適應時節(jié)，調節(jié)蔬菜產(chǎn)出供應周期，使同一品種的蔬菜實現(xiàn)365天周年化供應。正是在不同季節(jié)能夠提供相同品種、質優(yōu)價美的蔬菜，才使超大集團不僅保持了強勁的國際競爭力，而且還成為服務2008年北京奧運的重要供應商。為了讓世界各國的運動員和游客在中國吃到味道純正的“家鄉(xiāng)菜”，超大篩選、引進并成功試種了源于南美、非洲等地的西餐類菜品，包括地中海瑪時生菜在內的各種生菜、法國苦苣、羅馬西紅柿等。

質量安全：環(huán)環(huán)相扣的全程監(jiān)控。為了保證蔬菜的品種優(yōu)良、質量安全，我們率先引入國際最前沿的農產(chǎn)品溯源體系。按照這一體系的規(guī)則，從每批種子播種前消毒工序開始，苗期、定植、成熟、采收、加工等所有生長階段的所有農事都記錄在案。整個過程嚴格按照綠色有機耕作制度的要求操作，推行良好加工規(guī)范（GAP）和危害分析關鍵控制點（HACCP）質量管理體系，堅持做到“五個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一使用精心選育的良種，統(tǒng)一使用生物有機肥，統(tǒng)一進行生態(tài)化的病蟲害綜合防治，由超大現(xiàn)代農業(yè)科技研究所的技術專家統(tǒng)一技術指導，產(chǎn)品進入市場前由質控中心統(tǒng)一檢測。這一嚴格的質量控制體系，使超大集團的產(chǎn)品成為“放心菜”。

市場開拓：打破傳統(tǒng)規(guī)則的現(xiàn)代營銷。美國或者日本的客戶可以坐在辦公室，看到我們的農產(chǎn)品的生長情況，這是超大集團的創(chuàng)造，也是我們能夠在國際競爭中占據(jù)優(yōu)勢的原因。點擊網(wǎng)址，輸入專屬密碼，客戶在辦公室就可以清晰地看到自己訂單蔬菜的所有信息，這是超大為大客戶建立的專門網(wǎng)絡平臺。通過這個平臺，客戶還可以隨時與超大交易中心聯(lián)系，追加訂單量?，F(xiàn)在，超大基地70%的蔬菜在種植前就已被訂走，價格基本上也是超大說了算。從過去傳統(tǒng)的現(xiàn)場看貨論價到如今的下單定價，超大的現(xiàn)代營銷理念讓農作物生產(chǎn)者一躍成為市場的主體，徹底改變了生產(chǎn)者圍著銷售商團團轉的狀況。

蔬菜是生鮮產(chǎn)品，運輸一直是蔬菜銷售的薄弱環(huán)節(jié)。超大在“砍”去層層中間商后，不僅節(jié)省了生產(chǎn)成本，而且縮短了物流時間。但如何把運輸損耗降到最低呢？為此，我們成立了龐大的“全程冷鏈”物流車隊，引入全球定位系統(tǒng)第一時間整裝發(fā)貨，第一時間將新鮮的蔬菜送達客戶，從而把薄弱環(huán)節(jié)變成了企業(yè)的核心競爭力。

科技創(chuàng)新：培育自主核心生產(chǎn)力。要使我們的產(chǎn)品能夠牢牢占領海內外市場，就必須不斷更新品種、提高質量。為此，我們建立了集科研、中試、培訓和產(chǎn)業(yè)孵化于一體的高科技創(chuàng)新工程園和國家人事部批準成立的博士后科研工作站。主持和參與了“功能基因組和生物芯片”等4項國家級課題，“超大生物有機肥的研制與應用”等10多項國家和省級重點科研課題。目前，已有8個課題通過技術鑒定，居國內領先或先進水平。與此同時，還申報了13項專利技術。超大鼓勵創(chuàng)新，努力為人才創(chuàng)造才有所用的機制和環(huán)境。集團根據(jù)業(yè)務發(fā)展要求，建立了以“項目”為主體的研發(fā)模式和管理機制，以“項目”應用評定效益，以效益大小評定獎金。我們在充分發(fā)揮自有人才作用的同時，還充分利用國內外眾多科研機構的資源優(yōu)勢，搭建研發(fā)平臺。與中國農業(yè)大學合作建立的“超大作物科學研究中心”進行豆白金、玉黃金生長劑的開發(fā)，與沈陽農業(yè)大學合作開展菜心三系育種研究，均取得了良好的成效。正是這些科研成果的運用，使超大集團在世界經(jīng)濟不景氣的情況下獲得了又好又快發(fā)展。